Mình xin phép chia sẻ case thực tế của mình để các bạn tham khảo:
1) Công ty: Smartlog
2) Sản phẩm: phần mềm WMS, TMS, Sàn vận tải, Tư vấn logistics,.. (toàn là thứ phải mất 1-2 tiếng để trình bày cho khách hàng hiểu Smartlog đang có gì)
3) Khách hàng mục tiêu: doanh nghiệp dịch vụ logistics, doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp thương mại quy mô vừa trở lên.
4) Khó khăn: ngân sách ít (dưới 10 triệu); cần giới thiệu thật nhanh thông tin Smartlog có gì đến khách hàng nên không thể đi theo cách truyền thống là Tìm contact -->Liên hệ xin hẹn gặp --> Hẹn gặp để trình bày giải pháp.
5) Giải pháp đã thực hiện: a) Thuê rạp chiếu film (BHD, CDV, Galaxy đều ok) --> ngân sách 4-6 triệu (tùy size rạp và khung giờ). Khách thường đi khung giờ 9-11h sáng, giờ này rạp thường ế nên giá cũng rất dễ deal. b) Mời khách: họ đến chủ yếu vì sự tò mò chứ chưa có nhu cầu cụ thể, thậm chí, khách rủ nhau đi vì "vô coi có gì mà làm ở rạp chiếu film" c) Tận dụng không gian rạp RỘNG RÃI làm standee, backdrop nhiều nhiều (ngân sách 1-2 triệu) để khách chụp hình check-in, tự share facebook. d) Tận dụng không gian trong rạp: toàn là bóng tối nên khách khó làm việc riêng, chiếu clip hay present gì cũng hoành tráng.. e) Quay clip (ngân sách 3 triệu) post Youtube, facebook rần rần, những ai chưa tới thì cũng sẽ cảm thấy sự kiện rất hoành tráng --> nghe mấy anh chị đi check-in lại càng tò mò thêm.
6) Kết quả: tạo sự nhận biết về sản phẩm, giúp đem lại một số khách hàng trực tiếp sau sự kiện.
7) Link video thực tế: https://www.youtube.com/watch?v=iekQrnjfFj0&t=4s
Commentaires